文 | 华商韬略 宇刚

她之所以抢手，是因为她旺财。

为了她，全中国的大佬们争得头破血流。

因为，凡是跟她扯上“关系”的人，一年赚上十几亿、几十亿都不在话下，甚至彪炳中国商业史也是很有机会。

“抓到了谭希松就等于抓到了财神。”

圈子里，大佬们不禁纷纷感叹。

那些年，秦池酒、爱多VCD、孔府宴酒等等，和她一朝达成合作，第二年营收翻个6、7倍不是问题。

爱多VCD虽然如今跌下神坛，当年却做出了10倍营收的神话战绩。神话的助推者，还是这位圈子里的“大姐”谭希松。

从递条子到竞标，从卖不出到争标王

1993年，中央电视台广告部来了一位新主任，谭希松。

广告部在当时掌握着央视96%的收入，这个职位可谓炙手可热。谭希松收到调令后，竟然是大哭了一场。职位越热、责任越大，也越多双眼睛在盯着。坐在这个位置，压力太大了。

不出所料，谭希松上任以后，立刻收到了数不尽的“条子”。

那时候央视的广告，不分时段统一报价。大佬们为了给自己的广告安排个好时段，各种托熟人找关系。能找到台长批个条子是最好的，实在不行找到广告部的职员也是好的。

在很长一段时间，从上至下，广告部的条子满天飞。此时的谭希松处境尴尬，人情不能不顾，但是无规矩不成方圆，总不能靠走后门来发展未来的业务。

不破不立，谭希松无奈之下干脆建立了一套新玩法：招标！

她将央视节目的黄金时段拿出来，单独进行全国招标。投标金额最高的企业，还会获得一个响亮的名字：标王。

谭希松靠着这个杀手锏，在短短的五年内将央视的广告收入由5.6亿提高到48亿，开创了中国电视媒体广告市场化的新篇章。

央视黄金时段中，最具商业价值、同时也是广告金额最高的，非春晚莫属。春晚每年的标王之战，都是一场大戏。

第一届春晚招标，并不是一帆风顺。

1994年谭希松为了推进招标，亲自到各地上门拜访龙头企业。虽然广撒英雄帖，但是来竞标的企业无论数量还是体量，大不如预期。大多数企业不仅对招标形式不熟悉，对春晚的广告效果也没有信心。

招标会上，春晚迎来了第一个标王“孔府宴酒”，一个全国范围内并不知名的地方酒厂。

孔府宴酒以3000万的价格，拿下1995年春晚整点报时和《天气预报》前的广告时段。3000万是孔府宴酒全年1/10的销售额，一场广告用掉了全年大部分利润，孔府宴酒可以说是眼光与胆识兼具。

春晚过后，孔府宴酒家喻户晓，次年销售额直接冲破9亿元，在国内酒企排名第一。即便是茅台，在2000年以后才进入10亿销售额的阵营。

有了第一届招标的成功案例，后面的春晚招标犹如开挂。随后的几年中，酒企承包了春晚标王。2000年后电器盛行，美的集团在随后的12年中先后包揽了11次标王。

2015年是春晚互联网时代开启的一年，这一年的除夕，各家在收看春晚之余都添加了一个新活动，摇红包。微信摇一摇在除夕当晚互动峰值高达8.1亿次/分钟，红包收发总量达到10.1亿次。

据官方数据显示，除夕后仅两天时间，微信绑定个人银行卡达2亿张。“像被偷袭了珍珠港。”马云形容。

谭希松创造了中国商业新模式，也为中国商业史留下了一个记录商业权力变迁的精准刻度。

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