知识点：《aidma》 收集：蒯超峦 编辑：栀子花女孩
本知识点包括：1、SOV/SOM是什么？AIDMA和AIDAS理论代表什么？ 2、AIDMA法则的简介 3、什么是AIDMA和 AISAS 4、什么是广告中AIDMA呢?简单解释以下吧 5、何为aidma法则？在微信营销中如何运用该法则 。

《aidma》相关知识

爱德马（AIDMA）法则（Attention---Interest---Desire---Memory---Action）源于商品学和消费者购物心理学,阐述的是人在购物process中的心理规律.比方说买鞋子,我们进入购物中心,通常我们会先东瞧西看,然后被某一双鞋子（Attention/引起注意）吸引（Interest/产生兴趣）,走进了其中的一个counter,看看颜色款式,摸摸质地,接着会很想试一试（Desire/产生欲望）,接着一边试穿,一边脑细胞开始活跃,琢磨可不可以和自己的衣装搭配、符合不符合自己的风格,价格可不可以接受等一系列细节问题（Memory/搜索记忆）；所有细节一旦pass,我们就会"请帮我包起来!"（Action/付款行动）,于是心仪的鞋子就到手了.

参考思路：

楼上说的不错 就是那个 给分走人 快点

知识拓展：

1： 中国象棋马的走法

知识要点归纳：

马的走法参考图上的标注

上面那个红马可以走8个红色方框的位置

下面那个红马因为有红炮档路的关系只能走六个黑框的位置,因为红炮档住了下面那个马的行走路线,所以下面那个马不能走到两个黄框的位置.

马走“日”就是马可以在棋盘上横竖线组成的“日”字的对角上相互走

马的走法还可以概括为“一步一尖冲”,意思就是如果下面那个红马要走到两个黄框的位置,它就要先往上走一格（一步）,再斜着走一格（一尖冲）.而它要往上走,刚好有一个红炮拦住了去路,所以下面那个红马走不到黄框的位置,俗称“别马腿”

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1：SOV/SOM是什么？AIDMA和AIDAS理论代表什么？

提示：一、SOM ：Share of market 市场占有率 SOV ：Share of voice 广告占有率 二、从消费心理来看，消费者购买行为的过程的以下几种形式： （1）AIDMA法则：引起注意（Attention）→发生兴趣（Interest）→产生需要（Desire）→加强记忆（Memory）→导致...

2：AIDMA法则的简介

提示：AIDMA法则翻译成中文则为“爱德玛”法则。创作广告文稿，要求能够首先做到引起注意，然后激发消费者的兴趣，进一步刺激消费者的购买欲望，加强记忆，最后促成消费者的购买行为。

3：什么是AIDMA和 AISAS

提示：营销法则或营销理论。

4：什么是广告中AIDMA呢?简单解释以下吧

提示：广告中说服的消费者的一个重要法则（AIDMA），可是我们可以好好运用的追求心法。AIDMA简单的来说就是，消费者从看到广告到购买行动的一个流程，从注意Attention到广告讯息，开始感到有兴趣Interest，而这个广告讯息又深深地触及到消费者的需求与...

5：何为aidma法则？在微信营销中如何运用该法则

提示：AIDMA法则是由美国广告人E.S刘易斯提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention（注意）——Interest...

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