米奇妙妙屋第一季。每集的名字是什么？第二季的已经整理好了。孩子正闹着呢，谢谢啦

　　图书信息

　　书 名: 米奇妙妙屋 　　作　者：南京优漫动漫设计工作室 　　出版社： 江苏少年儿童出版社 　　出版时间： 2009年06月 　　ISBN: 9787534646805 　　开本： 16开 　　定价: 12.80 元编辑本段作品简介
　　美国华特·迪士尼公司打造，金牌卡通作品《米奇妙妙屋》终于和中国的大小朋友见面了！全新的《米奇妙妙屋》以3D画面，讲述有趣好玩的米奇家族以及他的朋友们，如何以寓教于乐的方式学习、如何以独立思考角度解决问题，以及如何以团体合作的方式克服困难的故事。孩子们可以在这套互动作品中和米奇（Mickey Mouse）、米妮（Minnie Mouse）、高飞（Goofy）、布鲁托（Pluto）、唐老鸭（Donald Duck）、黛丝（Daisy Duck）这些熟悉的迪士尼明星共渡欢乐时光。

　　据悉此剧在美国迪斯尼频道《迪斯尼游戏屋》时段首播便轻松打破收视纪录，成为有线电视在该时段中2-5岁儿童，以及18-49岁的妇女观众的收视第一名。该剧在亚洲迪斯尼频道和迪斯尼游戏屋频道首播时，也创下亚太区大多数市场同时段的收视冠军。据相关统计显示，95%的家长表示，在和小孩一起收看《米奇妙妙屋》时，感觉到有助增进家长与小孩的沟通；而90%的小孩则在观看《米奇妙妙屋》变得更为独立和主动。 　　《米奇妙妙屋》讲述米奇和伙伴们邀请作为观众的你，一同参加筹备已久的精彩复活节派对! 但派对却因米奇妙妙屋突然神秘地散开而被临时取消。究竟如何寻回在米妮、唐老鸭、高飞和黛西眼前消失的奇妙屋？米奇需要电视机前的您出手相助！一同展开前所未有的大冒险来，拯救米奇的朋友，并让妙妙屋完好如初。 　　《米奇妙妙屋》和其他学龄儿童动画最与众不同的地方在于，它在讲故事的过程中，会与看故事的小朋友一起互动，通过简单的一问一答方式，让小朋友亲历米奇的奇妙探险之旅，从而训练幼儿早期数学与逻辑分析能力，具体包括：形状、尺度、数字、关联等的认识。《米奇妙妙屋》正版DVD于本月由泰盛文化引进发行，携带英语数字杜比环绕5.1，普通话数字杜比环绕5.1两条声道，收录中英文字幕，特别收录《唐老鸭打嗝》、《音乐与其他：最棒的复活节派对》。这部好看又好玩的动画片浅显易懂、深入浅出、寓教于乐，让您和您的孩子爱不释手，增长见识。 　　米奇和米妮、唐老鸭、黛丝、高飞、与布鲁托等最受欢迎的迪士尼明星们，为学龄前小朋友带来全新有趣的动画卡通及音乐。这是一部强调幼儿(学龄前儿童)早期数学与逻辑分析发展的卡通系列，包括：形状、尺度、数字、关联等，浅显易懂、深入浅出，让您爱不释手！编辑本段《米奇妙妙屋》内容介绍
　　《米奇妙妙屋》是一部针对2－5岁儿童和家长精心构思的新版三维动画片，强调学前儿童数学逻辑分析发展，用音乐、色彩以及贴合儿童年龄的语言营造出生动、愉快的氛围，将针对小朋友成长发展需要的知识融入其中，趣味无穷、互动性强，寓教于乐。据华特迪士尼公司市场总监李锦女士介绍：“《米奇妙

　　剧照(13张)妙屋》首次将米奇以三维图像技术呈现的电视卡通系列，在亚太，欧洲和美国拥有巨大的观众群和破记录的收视表现，赢得良好的口碑”。 　　《米奇妙妙屋》有动感的音乐，鲜明的色彩，孩子们偏爱的卡通明星和引人入胜的情节符合学前期儿童的心理特点，通过不同层面，调动儿童的不同感官，经由肢体动作，让孩子们在快乐和互动中潜移默化地学习技能和知识。” 　　米斯嘎、穆斯嘎、米老鼠！拯救米奇妙妙屋是最有趣的搜寻冒险。 　　米奇和米妮、唐老鸭、黛西、高飞、与布鲁托等最受欢迎的迪士尼明星们，为学龄前小朋友带来全新有趣的3D动画卡通及音乐。这是一部强调幼儿早期教学与逻辑分析发展的卡通系列，包括：形状、尺度、数字、关联等，浅显易懂、深入浅出，寓教于乐，让您爱不释手！编辑本段VCD目录
　　VCD01
　　01 牧羊女黛西 　　02 给米妮的惊喜 　　03 小鸟归巢
　　VCD02
　　04 唐老鸭的热气球赛 　　05 布鲁托的球 　　06 唐老鸭与魔豆
　　VCD03
　　07 米奇去钓鱼 　　08 高飞登上火星 　　09 青蛙王子唐老鸭
　　VCD04
　　10 米妮的生日 　　11 黛西的舞蹈 　　12 米奇送暖
　　VCD05
　　13 米奇捉迷藏 　　14 布鲁托的最佳表现 　　15 米奇寻宝记
　　VCD06
　　16 戴西上天了 　　17 小红帽米妮 　　18 布鲁托当保姆
　　VCD07
　　19 唐老鸭丢失的狮子 　　20 魔术师高飞 　　21 戴西医生
　　VCD08
　　22 米奇救圣诞老人 　　23 米奇寻找彩虹颜色 　　24 沉睡的米妮
　　VCD09
　　25 唐老鸭打嗝 　　26 高飞的可爱动物园编辑本段DVD目录
　　《米奇妙妙屋合集一》
　　01 牧羊女黛丝 　　02 给米妮的惊喜 　　03 小鸟归巢 　　04 唐老鸭的热气球赛 　　05 布鲁托的球 　　06 唐老鸭与魔豆 　　07 米奇去钓鱼 　　08 高飞登上火星 　　09 青蛙王子唐老鸭 　　10 米妮的生日 　　11 黛丝的舞蹈 　　12 米奇送暖 　　13 米奇捉迷藏 　　14 布鲁托的最佳表现 　　15 米奇寻宝记 　　16 黛丝上天了 　　17 小红帽米妮 　　18 布鲁托当保姆 　　19 魔术师高飞 　　20 唐老鸭丢失的狮子 　　21 米奇救圣诞老人 　　22 黛丝医生 　　23 米奇寻找彩虹颜色 　　24 沉睡的米妮 　　25 唐老鸭打嗝 　　26 高飞的可爱动物园
　　《米奇妙妙屋合集二》
　　01 高飞的新潮舞蹈 　　02 米奇的好帮手 　　03 鸟屋建筑师高飞 　　04 高飞宝宝 　　05 高飞接受训练 　　06 米妮的野餐 　　07 米奇的大乐团音乐会 　　08 米妮侦探 　　09 高飞的帽子 　　10 唐老鸭的包裹 　　11 黛丝的宠物 　　12 妙妙屋游乐园 　　13 米奇和米妮的丛林探险 　　14 米奇的搜捕行动 　　15 米奇帮大忙 　　16 米奇彗星 　　17 米奇去露营 　　18 米奇的艺术展 　　19 米奇妙妙屋的火车 　　20 米奇与魔蛋 　　21 布鲁托的泡泡澡 　　22 高飞六傻 　　23 太空船长唐老鸭 　　24 秘密情报员黛丝 　　25 米奇的搞笑困扰 　　26 米妮的彩虹 　　27 皮特的沙滩毯野宴 　　28 布鲁托的玩伴 　　29 高飞武士 　　30 米奇的感恩日 　　31 友谊队 　　32 高飞的椰子迷派对 　　33 救难犬布鲁托 　　34 克拉贝儿的妙妙屋音乐剧 　　35 火星米奇的讯息 　　36 唐老鸭的鸭子 　　37 米妮的蜜蜂故事 　　38 高飞的超级愿望 　　39 米奇的大惊喜 希望被！

《米奇妙妙屋第二季》中的米奇是如何创造出来的？

米奇老鼠诞生至今已有八十九年的历史，由于年代久远，他的身世早已众说纷纭。很多人认为米老鼠出自迪士尼之手，事实并非如此。现在人们能看到的资料大多显示，米奇的创作者至少有两人:华特·迪士尼和他的合作伙伴伍培·埃沃克斯。关于米老鼠的诞生，有以下几种说法:

电影版:据2015年的电影《迪士尼之梦》(Walt before Mickey)中的情节，华特·迪士尼在落魄时与车库中的老鼠结下友谊，日后他以那只老鼠为原型，创造出了米奇。 这个说法流传甚广，但电影进行了大量艺术加工，并不可信。

听说哆啦A梦有那个大结局关于大熊自闭的，听说有人看了好感动，但是我找了好久也没有啊

不是的，这个结局是哆啦A梦的作者去世了，网友做的,以此谨记作者

女孩子的生命中真的一刻也少不了爱情吗？没有分了不好意思

　　▓6
　　幸福的轨迹

　　白芷

　　幸福的轨迹哪里寻？再没有一个人，在这世上，能如此璀璨地生活，如同永不陨落的星火。

　　再没有一个人，在这世上，能如此璀璨地生活，如同永不陨落的星火。
　　她不是一个异类，她只是做足了自己，也替每个人做足了自己。
　　第一章 梦呓
　　爱我，却为何弃我于不顾？
　　“漠漠，明天送你回家吧！”姑姑从外面轻轻地走进屋子，蹲在正在摆弄积木的若小漠身旁，摸摸她柔软的短碎发。一向慈眉善目的姑姑脸色突然有些沉重，分明挂着几丝忧郁。小漠丢下手中的积木块，任她们忽然间倒塌地满地凌乱狼籍。那双乌黑明亮的眼睛好奇地打量着姑姑，对小漠从来都只留不撵的欢喜的不得了，今天为何要我回去呢？是不是昨天一不小心打翻姑姑心爱的花瓶惹她生气了，还是，倔强的不去做姑父出在小算术本上的数学题目他们就不喜欢我了？那个下午显得格外的沉闷。
　　那一夜，依偎在姑姑温暖的怀里，年仅五岁的小漠感到从未有过的阵阵恐慌，由于不一样的家庭出生让幼小的漠漠提早的对世界有了某些感知。
　　*****
　　姑父瘦高而威严，对乖巧听话的小漠确实呵护有加。这次送漠漠回家依然照往常一样疼爱的让她骑在“马背”上，只是一言不发。漠漠有种不祥的预感却不知道该如何询问。经过了弯曲的犹如蚯蚓盘旋的小径，终于可以望见漠漠的家了。双手环着姑父的脖子居高临下的眺望那个熟悉的地方。
　　院子里异常的热闹，因为人多，又异常的冰冷，因为话少。来到人群中央，漠漠从姑父背上下来，小小的漠漠对这一切充满了好奇。担架上，一个中年男人安静的躺在上面，蓝色涤纶衬衫黑裤子黑布鞋，很熟悉的身影，只是脸被几张粗糙的黄纸覆盖，唯露出乌黑的头发。母亲伏在不远处的椅子上泣不成声，头发凌乱不堪，邻居婶婶拉着她的胳膊。漠漠从脚到头地打量着他。周围早已围了一大群邻里乡亲，密不透风。姑姑眼里噙满泪水，“孩子，你爸爸走了，哭吧。”然后一只手将漠漠扯到自己怀抱，一只手慢慢解开男人脸上的纸。漠漠的眼泪顿时决堤，一切都定格在那一刻。
　　你那么爱我，却为何弃我于不顾？你说你的女儿是你前世的情人，她需要你疼，需要你爱。你说，漠漠快快长大啊！爸爸还等着喝你给我打的酒呢！
　　你说，漠漠要学会独立啊，在厨房自己拿筷子别老叫爸爸妈妈，够不着就搭个小凳子！
　　你说，爸爸什么都会，除了会给别人家做各种漂亮的家具还会给你做小船哦，还会织毛衣会做饭，只要你想学爸爸都教你！
　　可是你怎么不等我长大啊？我讨厌你！恨死你了！
　　那么小，漠漠就知道了，她生命中的可以依靠的那座雄伟的大山，轰然倒塌，夷为平地。
　　*****
　　那个女人，却是她此生莫大的幸运。瘦弱矮小，但眉清目秀，精明能干，家里里里外外井井有条，抽屉还存着一张和前夫合影的照片，留着七十年代少清纯的小羊角辫。真是应了那句红颜薄命，这个刚走的是她生命中的第二个男人。和六年前那个男人一样，起早贪黑在矿井下摸爬滚打，为的是糊一家子的嘴；也和六年前那个男人一样，都是给人抬回来的，回来的时候眼睛都没合上，身上还粘着血渍和煤屑，模糊一片。不同的是，六年前那个，扔下的是下个孩子，这个以撒手扔了四个，多了个漠漠。如此冷漠，绝情。
　　村子里都说她命苦，36岁之前就死了两个丈夫，只是因为她的温柔善良都不忍心在背后提及命里克夫这样刺耳的话语。还有那个抠门抠死个人不偿命的漠漠爷爷，在儿子死的那天死皮赖脸的找媳妇要四百块钱的养老费，理由是儿子比媳妇还小三岁年纪轻轻地就走了谁知道你将来还把这两老的放不放眼里？四个都没成年的儿女养不养的活还是个问号，先把钱给我了万一不行还可以把漠漠留给她奶奶照顾几年。
　　她给了，钱什么都不是。当然，漠漠是她和他的唯一结晶，怎么忍心丢掉？
　　命运总是如此捉弄人，让人猝不及防。
　　倘若回头，尽管惨不忍睹，依然可以心怀感激的说，你走吧，谢谢你给的坚强。
　　*****
　　漠漠的童年似乎理所当然的给贴上了单亲的标签，看着别人父母双双送孩子上学幸福的样子，形成了漠漠自卑一大劣根。没有多少言语。上小学了，她总是比其他孩子去的早一点回的晚一点。成绩始终名列前茅，成为师生眼中的佼佼者，刻苦勤奋。小学到初中九年的时间里担任过小组长、班长、学习委员等班上任何一个职务。校学生会也少不了她的身影。她的心里除了学习，就是那个顶着烈日挥汗如雨的母亲。一想到她，心痛如刀绞，也是她不竭的动力。只是，始终，默默地。她有她自己的想法。
　　很自然的，在不懈努力下，漠漠顺利考进当地远近闻名的重点高中一中。
　　报名的那天，漠漠一个人，从来都不愿与那个矮小的女人同去。
　　*****
　　第二章 流年呓语
　　迷糊又张扬的年代，青春粉墨登场，易逝的年华里感谢有你。
　　苏格，住在漠漠家不远处的一个长着个圆乎乎脸蛋的女生，长长的马尾，单眼皮却大眼睛，在人前那双眼睛滴溜溜的转的炯炯有神。活泼开朗在哪都能和各种不同年纪的人打成一片。
　　从小学一开始，漠漠就迷住了，她们互补的性格是维持她们友情的润滑剂，在一起有着永远也聊不完的话题。
　　十六岁的她们已褪去了那份青涩，格子身材高挑，皮肤白皙嫩滑，看着都让人有种让人想咬一口的冲动。漠漠不知道是在妈妈肚子里的只呆了七个月的缘故还是营养不良，依然那么瘦弱，也称得上有些男生喜欢的娇小玲珑。
　　*****
　　格子也来到了一中，不同的是格子说，我还差几分，爸爸花了六千给学校说了才进来。这下好啦，又和你在一起，真是我梦寐以求的事，哈哈。的确，对于漠漠来说这也是个莫大的惊喜，她害怕孤单，害怕，十分讨厌一个人吃饭一个人走路，虽然早已习惯。
　　上了高中，格子把她那一头长长飘逸的头发一咬牙剪掉了，明显的心疼却一脸轻松的样子对漠漠说，看我的波波头如何？嘿嘿。还卖了两百块钱嘞！有空咱俩去逛街我送你件米奇T恤，那件前几天我就看中了就是不知道码字合不合你。看着苏格忽闪忽闪的大眼睛，漠漠被逗乐了，连连点头好看好看，精神多了，谁知鼻子一酸，眼泪差点就掉了下来。她下定决心一定要好好珍惜这份友情。虽然不同班，能同校已经不错了，至少在一个陌生的环境有个伴可以相互照应。不用害怕孤单寂寞。
　　“走，咱俩去校门口买糖葫芦吧！”说着俩姐妹高兴的手牵手向校外奔去。
　　*****
　　梦想在这里真正开始，有一粒种子想发芽，想长成参天大树，于是不断的吸收阳光雨露，只为某一天，能发现树下可以有不少观众仰慕倾羡。那是件多么值得骄傲的事情！
　　可是，一切都在变化。漠漠变了，开始变的爱做梦，一发不可收拾。看着身边一个个打扮的个性耀眼的女孩，打心底嫉妒。从最开始连洗面奶都舍不得买，到后来不停地买化妆品、买新衣服，做各种自己不太喜欢但个性张扬的发型，把自己打扮的妖艳多姿。穿梭于网吧商店和歌舞厅之间。拿着哥哥在外打工给的生活费。十七岁的漠漠，想让自己变得更美丽生活得更洒脱，幻想着突然有一天，一个风度翩翩的王子骑着白马腾云驾雾朝她奔来，微笑着牵起她的小手，漠漠，跟我走吧！去一个美丽的地方，那里没有任何忧伤。童话里的灰姑娘遇见王子的故事，几乎是每个少女所憧憬的，更何况对于一个有着点点可爱但是郁郁寡欢的女子呢？
　　她觉得，我不要被人瞧不起。
　　看着苏格从高一到高三始终是教室-食堂-宿舍三点一线的日子，漠漠开始觉得了无生趣，生活平淡无味。格子说，“漠漠，我们要一起努力啊，为了我们的大学，将来还想和你上同一所大学呢，你成绩一直都那么行！”凭她对小漠的了解，知道小漠变了，颓废了。回应的依然总是鼓励的方式。“这所高中汇聚的都是本地的精英，竞争激烈压力大哦，既然我是只笨鸟更应该先飞咯！”然后捏捏小漠一脸茫然的傻乎乎的脸蛋，回到自己的教室将自己埋在书山题海。
　　第三章 初开情窦
　　有些人，相见不如不见，既然见了不能再见，留下回忆亦可满地芳华。
　　07年夏。漠漠遇见了小七，一个隔壁班只爱穿红色黑色卫衣的瓜子脸男生。可是，她却错过了，就像每次去教室那个地狱般的目的地只是从隔壁班擦肩而过一般。暗恋了她两年，她什么都不知道，她知道的时候，他已经离开。
　　忽然一天打开博客看到小七的留言。
　　为什么有那么多人，那么多事。
　　多么好的一个女孩子，不要将自己的青春如此挥霍，网络是虚幻的世界。
　　相信我。不要骂我。你快乐。我走了。BY小七，2007。
　　*****
　　07年冬。圣诞节快到了，漠漠的室友轩轩说，漠漠我给你介绍个男朋友怎样？好啊！漠漠总是这种态度，似乎从来都不知道如何拒绝。轩轩长着一颗可爱的小兔牙，堂是轩轩男朋友的铁哥们，长的格外秀气人家都叫他小白。一个兄弟没媳妇一个姐妹没男友，就这样将两个素未谋面的男女无聊的撮合在一起。圣诞节那天，若小漠特意在校外水果摊挑了三个又大又红的苹果，格子，轩轩，堂。自己无所谓。
　　送苹果的那天晚上，堂很感动，彼此真正的初恋。相约下晚自习后在教学楼下宣传栏旁边的草坪上见面。周围一切安静的出奇，只能偶尔听见一些奇奇怪怪虫子的鸣叫。
　　一小白脸似乎从来不知道如何表达感情，吻住了她！呼吸急促的抱紧漠漠…漠漠吓得半死，不知道将会发生什么？极力地挣扎在堂的怀里大叫你放开我不然我叫人了！一口咬住堂白皙的右手，用脚上的长筒靴使劲踹在堂的要害，麻利地整理了一下自己被扯乱的衣服上拉链连着的帽子迅速飞奔回宿舍。不停的用漱口水哗哗的漱口，刷牙，嘴里还不停的呸呸，好像不小心吞了鹤顶红似的！宿舍的姐妹一个个莫名其妙的望着这个刚约会回来像去火星的小生物。
　　然而堂，只是想亲吻心爱的小漠。没想到自己的举动失态让她如此惊慌。
　　“漠漠，你的纸条！”是堂道歉的。她回给他：我能理解。
　　*****
　　只是害怕，还是想爱，永远的那么有包容心。堂说，漠漠，咱们会有结果吗？哎呀，你真是个纠结的男人，想那么多干嘛！人是应该活在当下的每一天的知道吗？现在拿着橘子问，橘子你明天会烂吗？你今天不把它放冰箱，明天烂掉一点都不稀奇！这正是他俩产生分歧的关键，堂要的是未来，而漠漠觉得现在更重要，人，应该活在当下。
　　也就在那个冬天，在和堂在一起的时候，遇见了韩亮，一个轮廓分明的瘦瘦帅气的小混混，浑身充满不可一世的嚣张跋扈气焰，玩世不恭的富二代典型。是漠漠喜欢的那种叛逆。家庭条件优越，但是与学习有着深仇大恨，于是也只能是学校特长班的一份子。画得一手漂亮的动画，什么柯南，基德，犬夜叉，死神，完全不在话下。漠漠的美丽与特立独行吸引了他，会不时的约她一起谈天说地，吐着烟圈。然后一起去K歌。漠漠喜欢和亮在一起的感觉，自由自在什么都不用去想。她觉得，每个人生阶段，都要有自己的舞台。亮，只是在校园里多寻找一个玩伴而已。
　　也就在那个冬天，全国上下闹雪灾，冰天雪地。漠漠太冷。他讨厌那个给了自己生命的男人却给不了她爱！她想有更多的人陪，她想拥有更多的爱。仅此而已。
　　堂知道了，沉默着，说了分手。还递给小漠一张工工整整写满大大毛笔字的信纸。
　　这是一段凄美的爱情故事，说她美丽，因为曾经美丽，说她凄美，是因为故事的结局并不完美，而故事的主人公却变得成熟，就这样，各自奔天涯。
　　大雪也冰冻了他们的爱情。漠漠从五楼的教室冲下一楼，以最快的速度，歇斯底里，就那样迷迷糊糊的爱情也可以让她如此留恋，不然不会伤心。都走吧！走吧！都死了算了！
　　*****
　　或者说，漠漠从未爱过，只是害怕孤单而已。以后习惯了就好了。唉，讨厌的格子忙着学习怎么可能天天陪在自己身边呢！一个人静静地躺在校园运动场空旷的草地上，望着天上繁星点点。地上发生的一切星星都看见了却装作什么都不知道，依旧。
　　听着P4里《认真的雪》，你爱的那么认真爱的那么认真，可还是听见你说不可能；你爱的那么深爱的那么认真，可最后还只剩下我一个人。
　　听着《Kiss goodbye》，连离别的吻都没有一个。
　　听着《寂寞在唱歌》，夜深了，人静了，有谁知道我的寂寞，我的痛楚？
　　听着《忘不了的伤》，以后那么多的悲伤那么多的迷惘只有我一个人抵挡…再也没有了伤没有了痛没有了地老天荒…永恒的伤…
　　从此，漠漠学会了用酒精来麻醉自己…
　　那时的我，年少轻狂，莽撞张扬，轻狂到忘记自己的梦想；风花雪月，迷失了方向，浑浑噩噩，到处跌跌撞撞，后来才发现，早已遍体鳞伤。
　　第四章 幻然如梦
　　理想与现实之间，就像旋转木马，离得那么近却存在永恒的距离。
　　高三下学期。漠漠看着教室后面那几个醒目的大字：距高考仅有**天。忽然像被冷不丁泼了一盆冷水从头到脚的清醒过来。未来还有很多要追求呢！还得上大学，那个地方应该比现在呆的地方好多了吧！想起了家里的女人，对得起她么。哥哥姐姐都打工了，她又不愿再找一个孤独的守着那所家徒四壁的空房子十几年如一日。是不是自己也该好好想想了？
　　四叔是爸爸的亲兄弟，是市政府发展改革委员会农业部的部长。心宽体胖的样子，啤酒肚，长长的眉毛斜飞入鬓，初见会给人一种难以接近的寒冷的杀气。住在离漠漠家不愿的市中心最繁华地带，自他兄弟死之后每年都会给侄女一些钱，每次都几百或者一千。以各种名义，譬如压岁钱，譬如改善生活，譬如纯粹是为了鼓励你好好学习不必为钱的事担忧…等等。一切都建立在，他所认为的这个孩子有前途的理由之上。但是，只当着母亲的面给钱，偶尔还一副皇帝微服私访的样子来到民间嘘寒问暖。若小漠羡慕这种人，国家公务员怎么都这么有钱，干脆我将来也考个公务员试试。
　　*****
　　格子一次暑假跟着小漠去四叔家玩，看到那些奢侈华丽的家居和装饰，回来也不禁感叹，啊，有钱人就是不一样啊！家里的花瓶碰都碰不起一不小心咱家都得砸锅卖铁。不过你以后工作什么的都不用担心了，有这么个有权有势的亲戚罩着还怕啥？对于一个农村的小女孩来说，那似乎是一种关乎未来不可被忽视的关系。虽然她很反感谈论关于亲情，人是社会人也没办法逃脱某种生活圈子，不妨试着去接受去改变。小漠几乎每个礼拜都要往家里和四叔家打一两次电话问候。高三下学期的气氛日益紧张，各个地方的历年真题、模拟试题、冲刺阶段高分技巧铺天盖地，席卷而来。学校时不时的搞动员大会，为助抗战在一线的准毕业生鼓足士气。漠漠感到有些手足无措，心里开始发慌。不想再去想那些无关紧要的事情，可是人的思想有时候自己都难以控制，越是强迫自己不去想越想的厉害，吊死鬼一样的恐怖。这理所当然的多多少少影响到了高考。
　　*****
　　殊不知，青春是人生的一个阶段，同样来不及彩排，每天都是现场直播。
　　高考考砸了，输在了自己手里。只能上三类，只是三类太贵，只能上专一。
　　四叔从此变得冷冰冰，不再给钱，主动联系小漠嘘寒问暖。成绩到底能说明什么？上一所好大学将来就一定能生活的很好么？漠漠感到一阵寒噤从头到脚透心凉。于是变得愤世嫉俗，对现实强烈的不满，讨厌权势讨厌有钱人，算TM狗屁，全**一只眼长头顶上去了。
　　第五章 年少轻狂
　　“哈哈，亲爱的，我们又可以在一起了！”格子欢呼雀跃，拿着那张布满红格子的志愿表在漠漠面前晃来晃去，第一志愿，SY学院（和若小漠填的一模一样），会计专业。小漠好激动，嘴角露出两个久违的酒窝。填志愿那天，若小漠第一次真正觉得解脱了，想格式化记忆，重新开始。张开双臂，拥抱未来。
　　*****
　　大学。成长。
　　苏格住A栋3楼，漠漠A栋4楼。一起念过的学校见证了她们不渝的友情。
　　大学生活原来如此自由，可供自己选择的空间太大了。
　　苏格一上大学就恋上了，开始重色轻友，周末总是和男朋友腻在一起，在校园的小径，在图书馆，在湖畔，在桥底，在电影院甚至大街总能捕捉到他们的身影。幸福的让人吐血。若小漠看着眼红，打心底祝福着格子。
　　可是，一切都在变。格子失恋了，男友说她太腻味人，玩够了就可以甩了。男人不会把女人看做全部，除非他是名副其实的傻子。不过同样是女人，就好比鸡蛋，看似一样，经历过一场刻骨铭心爱情的鸡蛋历经高温之后里面熟透了，不易破碎。
　　小漠也想谈一场恋爱，这次是想谈一场毛爷爷所谓的以结婚为目的的不是耍牛氓的恋爱。只是在这座霓虹闪烁的城市，诱惑太多。又有谁人付了真心动了真情？而太过于痴情的人往往最容易受伤。
　　*****
　　小漠爱上了夜生活。不知道从什么时候开始。
　　是夜，在一个灯红酒绿的酒吧，嘈杂声中一个财大气粗的秃顶中年男人走向小漠，两眼光芒四射的盯着她穿着天蓝色蕾丝花边吊带裹住的饱满的胸脯。在酒精的作用下有点迷乱。举起高脚杯，美女，干一杯。干你个头啊！小漠半杯红酒猛的洒在那张写满色子的脸上。操他娘的！敢对老子凶？不问问老子是谁？！一把拽住小漠的头发，拖了出去……那晚小漠心情不好，只想一个人去那里喝点酒解解闷。
　　而没想到，那一晚差一点，就失去了她最宝贵的东西……
　　而没想到，在哪里，世界远不如你想象的那般神圣纯净……
　　第六章 遇见幸福
　　在他们相遇之前，他和她的每一步都会朝着对方走去，不偏不倚。
　　09年夏。奔往北京西的火车上，K49次。
　　“对不起，这是我的座位。125号”屁股还没坐热乎呢，一个挎着运动包包的年轻男子走过来礼貌的对占着他位子的小姑娘说道。“哦，不好意思，呵呵。”小漠立刻起身伸长脖子朝向窗口附近的座位编号。自己屁股捂的果然是他的位子。小漠一脸的不情愿，这下怎么办？到北京西还有将近5个小时呢…就让我一直蹲地上吗？
　　这是第一次做火车出省，还是去小漠最想去的城市北京，参加哥哥的婚礼。要不是哥哥19岁就孤身一人北上打拼没准现在去北京还只是个梦而已呢？
　　小漠的票在13号车厢和妈妈大姨的不在同一节，可是为了照顾瘦弱的母亲，只能放弃自己的座位给某个没买票的同志谋点福利。可没想到竟然碰上这么个毫不怜香惜玉的男人！杯具……小漠半边屁屁坐在垫地上的报纸上一脸的不屑，二脸的鄙视。
　　妈妈和大姨兴高采烈的拉着家常，小漠痛苦的蹲地上翻着那本看过N遍的杂志。不时的瞥一眼那个冷酷无情的男人，拿着几张某某学院招生报，正聚精会神地看着报纸似乎对腿旁边蹲地女郎毫不在意……
　　就在不知道不觉中，他们挤在了那个小小的并不宽阔却很温暖的方寸天地，聊得越来越起劲。从交谈中得知，他叫李航，是S学院机械系男生，可是他讨厌学习，酷爱足球和运动，所以才那般身强体壮（正是她喜欢的类型）俗话说话不投机半句多，而如今却是酒逢知己千杯少。就在那一颦一笑中，在眼神交汇的瞬间，他们彼此感到了久违的温存。
　　她怦然心动。从一开始见到李航，就觉得那张面孔多么的熟悉，仿若前世今生的约定让他们相遇，相知，直到相爱，相牵，走到最后。
　　中途，还不到北京李航下车了。望着远去的背影，和渐渐开动的火车，消磨心底忽然泛起一股失落，忽然多么的渴望时间永远停留在这两个小时。她确定，这次真的爱上了。是我的男人，就不要被人抢走，不要轻易言弃。
　　*****
　　就这样，李航在北方工作，她在南方上学，每天通过电话、短信、**、MSN联系，千里之外，他们彼此把心交给了对方。一个月一次的见面足以让整个灰暗的天空变亮，那是爱的力量。李航说，漠漠，我爱你，相信我我会努力，给你一个幸福的未来。但是我要跟你说的是，现在，我还什么都没有，只有一颗爱你的心，你愿意跟我一起吗？他真诚的爱让若小漠感到温暖而持久。
　　两个人，两座城，写着同一个故事。莫莫，你们会狠狠的幸福。无论时间怎样消逝，可以战胜一切困难，因为两颗两只臂膀围起来的圆圈中，相隔两地同样的是两颗坚如磐石的心，是彼此的挂牵和思恋。偶尔也会发脾气，会吵架，彼此原谅对方，航说，我们不是神。
　　*****
　　爱情，只是一瞬间的感觉。爱情不是奇遇，只是，当我们在奇遇中有了爱情，却早已注定了分离。适合走到最后的人，从一开始就是为了彼此而生的。世上倘若有两个人注定要彼此相爱，那么在他们相遇之前，他和她的每一步都会朝着对方走去，不偏不倚，不管有多少困难，也不管是多么的不可能。
　　“在他们相遇之前，他和她的每一步都会朝着对方走去，不偏不倚”，真的。
　　第七章 未来不是梦
　　现在的小漠快毕业了，大学接近了尾声。很多人，很多事，和环境，改变了她，和过去说拜拜。她不停的学习，考证，参加社会实践，准备毕业，准备就业，向职业女性的目标奋进。漠漠微笑着平静地说：嚄，不必抱怨不必争吵不必庸人自扰，其实这个世界很美好，充满阳光和温暖…
　　还有很多需要面对，还有很多需要我一个人独自承担。当梦醒了，就是你微笑着开始新的一天的时刻。心怀梦想，我们都会幸福。
　　你可以一个人低吟《寂寞的季节》，可以和爱人朋友一起高唱《海阔天空》，声音里不必有半点犹豫，可以讲路人差异的眼光完全过滤掉。我听的出你的情绪，我知道你想表达什么：我轰轰烈烈的活过，年轻过。现实又怎样，失败又怎样，至少在理想还未被打垮的每一分每一秒，我愿意义无反顾的讲生命颂扬。
　　就像范玮琪《最初的梦想》：如果骄傲没被现实大海冷冷拍下
　　又怎会懂得要多努力
　　才走得到远方
　　如果梦想不曾坠落悬崖
　　千钧一发
　　又怎会晓得执着的人
　　有隐形翅膀
　　把眼泪装在心上
　　会开出勇敢的花
　　可以在疲惫的时光
　　闭上眼睛闻到一种芬芳
　　就像好好睡了一夜直到天亮
　　又能边走着边哼着歌
　　用轻快的步伐
　　沮丧时总会明显感到孤独的重量
　　多渴望懂得的人给些温暖借个肩膀
　　很高兴一路上我们的默契那么长
　　穿过风又绕个弯心还连着
　　像往常一样
　　最初的梦想紧握在手上
　　最想要去的地方
　　怎么能在半路就返航
　　最初的梦想绝对会到达
　　实现了真的渴望
　　才能够算到过了天堂

　　幸福的自述
　　在不同的人眼中，我的意义也是不同的。对于年迈的人来说，我意味着青春年少。对于农人来说，我意味着沉甸甸的收获。对于游子来说，我意味着家中温暖的灯光和团聚的亲人。对于母亲来说，我意味着孩子甜美的睡容。
　　我时常听到自己的名字被人们提起，有的人提到我时，脸上满溢着灿烂的笑容，而有的人则是摇摇头，一脸的悲戚与哀伤。
　　但事实上，人人都渴望我来到他们的身边，并且把我当成一生的追求。 没有人知道我在何方。人们看不到也听不到我，惟有用心灵去感触。有人跋山涉水，奔赴海角天涯，历尽千辛万苦来寻找我，却始终没有找到。殊不知，我并不在世界上最艰险的地方。
　　在不同的人眼中，我的意义也是不同的。
　　对于年迈的人来说，我意味着青春年少。
　　对于农人来说，我意味着沉甸甸的收获。
　　对于游子来说，我意味着家中温暖的灯光和团聚的亲人。
　　对于母亲来说，我意味着孩子甜美的睡容。
　　……
　　其实，我并不仅仅是这些——我有自己的灵性；我也并非无处可寻，只是有些人发现不了。我存在于每个人的心灵的深处，那充满温暖阳光的角落。
　　那些心灵空虚的人，感受不到我。富人想用金钱买来我，却只换来外在的奢华；游手好闲的青年想用刺激的生活追寻我，却终究一无所获。
　　那些面对挫折一蹶不振的人，把握不住我。他们只顾着沉浸于自己的失败，无暇抬头顾及光明的未来，就连我从他们身边匆匆而逝，他们也没有发现。
　　那些生性冷漠的人，同样会忽略我的存在。他们如寒冰般的心灵，常常使我望而却步。
　　相反的，我总是钟情于这样一些人：用稚嫩的小手向路边乞丐的破碗里投下一元钱的孩子；在夜深人静时仍秉烛夜读的青年；独身一人时回忆起青春往事的中年人；儿孙满堂慈祥微笑的老者……他们的心中有爱，并且用爱，充实着自己的生活。
　　嗨，朋友，你知道我是谁吗？我的名字就叫幸福。如果你已经找到了我，那么请一定要把握住；如果你还在寻觅中，那么不妨用心体会身边的美好，积极乐观地对待生活，做一个充满爱的人，你会发现，其实我就在你身边。

好无聊，有什么有意义的书？

吹牛大王历险记 ——这本书虽然阅读量不大，但是真的很好看，很搞笑，能引起人阅读的兴趣
夏洛的网——一只猪和一只蜘蛛的友情故事
格列佛游记
弗兰肯斯坦
爱丽丝漫游奇境记
绿山墙的安妮
远大前程
九三年
安娜·卡列宁娜
…………
这些都是看完能有所收获的作品，希望喜欢
PS：建议看翻译质量比较上乘的出版社出版的书，如人民文学出版社等

请高人指点我的女儿是阳历2008年1月4日晚上2点36分生人，请问他五行却什么？叫什么名字好啊谢谢

建议名字：x韵诒（贻、容） x誉艳（旖、瑛、嫣）

女命： 公元2008年1月4日2时36分出生

甲壬 己丁 癸 甲壬
杀财 劫印 才 杀财

命主从4岁7月24天开始行大运，于每一交运年的一月三日交运。

印 比 劫 食 伤 财 才 杀
大运： 丁未 戊申 己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑 甲寅
4 14 24 34 44 54 64 74
2012 2022 2032 2042 2052 2062 2072 2082

八字五行个数：0个金，0个木，4个水，3个火，1个土

八字五行得分：
土：15 火：42 同类得分：57
金：0 木：8 水：26 异类得分：34
相差：23 综合旺衰得分：21 八字过旺

印旺身弱，取比劫化印为用神。(八字喜土)
肖猪年生人，到岁次肖蛇年、肖虎年、肖猴年要小心注意，到岁次肖兔年，肖羊年一帆顺，成功隆昌。
肖猪年生人，取名宜有“豆”、“米”、“鱼”，福禄双收，名利永在，富贵清洁；
有“氵”、“金”、“玉”，智勇双全，精明公正，克己助人，温和贤淑；
有“月”、“木”、“禾”，子孙兴旺，环境良好；
有“亻”、“山”、“土”、“艹”，英俊才人，重义信用；
有“糸”、“石”、“刀”、“力”、“血”、“弓”、“儿”、“皮”、“父”等，不利健康或忌车怕水，不利家庭。
1、相合生肖：卯(兔)、未(羊)、子(鼠)、丑(牛)
喜用： ①卯字根：昴、柳、卿、勉 ②未字根：味、妹、茉
可用： ①子字根：李、孙、存、厚、敦 ②丑字根：钮、生、特
2、不合生肖：巳（蛇）、申（猴）
忌用： ①巳字根：虫、它、之、弓、几、陀、芝、弟、凡 ②申字根：坤、畅、侯
3、猪五行属水
喜用：金、木、水 忌用：火、土
4、猪不吃肉，只吃五谷类。
喜用：豆、米、禾、麦、梁 忌用：忄、(肉)月、心
5、猪的自然栖息地。
喜用： 洞穴：口、冖、宀 山地：山、艮、恒、屯 平地：原、田、甫、谷

以下若干组名字组合皆为良好配置，您可从中选择您喜欢的名字：

姓配3+12画字组成的双字名，有以下字可选：
第一组字：
丸也于
第二组字：
媪费画黄岚翔诒迤贻
其五格数是（天格、人格、地格、总格、外格）：11 13 15 25 13
三才是：一三五（木火土）

姓配19+10画字组成的双字名，有以下字可选：
第一组字：
疆韵
第二组字：
盎恩砝埔容翁晏氧益殷氤袁
其五格数是（天格、人格、地格、总格、外格）：11 29 29 39 11
三才是：一九九（木水水）

姓配19+12画字组成的双字名，有以下字可选：
第一组字：
疆韵
第二组字：
媪费画黄岚翔诒迤贻
其五格数是（天格、人格、地格、总格、外格）：11 29 31 41 13
三才是：一九一（木水木）

姓配21+4画字组成的双字名，有以下字可选：
第一组字：
誉
第二组字：
王尹引尤友予允
其五格数是（天格、人格、地格、总格、外格）：11 31 25 35 5
三才是：一一五（木木土）

老师叫我们摘抄别人的作文，要好一点的 谢谢

爱，在轻轻地流淌
昨天，我给孩子们布置了两项特殊的作业：一是记录一天中妈妈为自己做的事以及自己为妈妈做的事。二是拥抱妈妈并对妈妈说：“我爱你”，然后把妈妈的反应以及自己的感受记下来。
这份特殊的作业缘起于学习的课文《第一次抱母亲》。这篇课文记叙了“我”去守护生病住院的母亲，抱起母亲让护士换床单时，才察觉母亲的身体是那么轻，不由想起了母亲以弱小的身体挑着重担翻山越岭的往事，心里很难过。于是，像小时候母亲抱“我”那样，“我”把母亲抱在怀里，让母亲入睡，结果发现母亲的眼里流出了泪水。文章语言平实，却涌动着一股浓浓的亲情，扣人心弦，催人泪下。
学习这篇课文一个很重要的目标要求就是“激发学生对母亲的崇敬和爱戴之情，懂得回报母爱。”我想这里的母亲绝不仅仅指文中作者的母亲，而更应该是孩子们生活中自己的母亲；学生对母亲的爱也绝不仅仅只在课堂上说得堂皇，而更应该落实在行动上，落实在家庭生活中。这就是我布置这两个特殊作业的初衷。
今天在课堂上，我先让孩子们交流了妈妈一天中为自己做的事和自己为妈妈做的事，从中体会母爱无时不在、无处不在，母亲对子女的关爱是无微不至的，而子女能为母亲做的却太少太少了。看，魏瑾同学记录母亲一天中对她所说的话：
“上午很冷，要多穿点衣服。”
“吃慢点，饭吃太快会肚子痛。”
“下午有点热，衣服不要穿太多。热了要把外衣脱了。”““电视不要看太久，会伤眼睛。”
“做作业头要抬高，小心近视。”“吃鱼要小心，有鱼刺。”
她的感想是：妈妈总是无私地把爱给予我们，但却不求回报，所以我们应该为妈妈做力所能及的事。
而何檬檬同学则用他稚嫩的笔为我们描述了这样一位《劳累的妈妈》：
每天早晨不到6：00，小闹钟就唱着欢快的歌把妈妈从梦中惊醒。一起床，妈妈就洗米煮饭，准备早餐。爸爸和我吃完早饭之后就出门了。而妈妈呢，她吃完早饭没有急着去上班，而是要把餐桌整理好，才迈着焦急的脚步匆匆离去。
中午，我一回到家，就能看见妈妈繁忙的身影，就能听见妈妈忙碌的锅碗瓢盆交响曲。吃午饭时，妈妈总要在我和爸爸的再三劝说下才肯停下手中的活来吃饭。
晚上，我回到家里，妈妈已经为我煮好了香甜可口的饭菜，而她却还在忙碌着。晚上她还要为我洗衣服，到了深夜才安然入睡。
最感人的是孩子们讲述他们拥抱妈妈的故事，好几个孩子说得很动情，听课老师也听得泪花闪闪的。下面择录一些孩子的片断：
今天，老师给我们布置了一项特别的作业：给妈妈一个拥抱一句话“我爱你”。
我回家后一直在想该不该做，我想了很久很久，终于找到了答案：“做！”。作为妈妈的女儿，难道连一个拥抱一句“我爱你”也舍不得给妈妈吗？
晚上，我做完了其他的作业，走到正在看电视的妈妈面前，拥抱了妈妈一下，对妈妈说了句“我爱你！”，妈妈被我这一举动惊呆了，好半天才回过神来，微笑地对我说：“梦婷，妈妈也爱你呢！”
妈妈一天到晚为我们付出的太多太多，而我们回报妈妈的却很少很少，朦胧中我似乎明白了老师为什么布置这么一个作业！（朱梦婷）
今天老师布置了一个作业：回家拥抱父母一下，并且说声“我爱你”。这作业刚布置下来，班里就闹成了一片，有的说：“怎么抱呀？”有的说：“太肉麻了。”还有的坐在座位上发呆。
放学路上我一直想：如果我抱妈妈，那妈妈一定会以为我考试考不好；不，也许会以为我干了坏事；不，也许会以为我想买玩具……
妈妈一下班，我就站在门口等着。“叮咚叮咚”，门铃响了，我张开双手抱住妈妈的脖子说：“我爱你。”邻居走了过来，对妈妈说：“你可真有福气，生了一个好女儿。”妈妈笑了笑，问我：“你考试考不好，还是干了坏事？”我一口否认了。我看着妈妈那满额皱纹，眼泪在眼圈里打转，不禁流了下来。妈妈用她那长了茧的手把我的眼泪抹去，问：“倩倩，你为啥哭呀？”我没回答，因为怕妈妈伤心。
在这里，我还想再对妈妈说一次：“妈妈，我爱你！”（汪琪）
今天老师布置了一个极为特殊的任务——拥抱妈妈并说“我爱你”。这个任务可是给了包括我在内的不少男生一个考验。因为平时几乎没与妈妈亲密接触，这个任务对我而言太艰巨了！到了晚上，妈妈上班回来，一开门就说：“儿子，我回来啦！”看来妈妈挺高兴的，不知我说了什么，妈妈已经高兴地把一个拥抱送给了我。真是的，我都还来得及没说呢，难道“天机泄漏”了？等我做完作业，就鼠头鼠脑地窜了出来，拥抱妈妈说：“妈妈，我爱你！”妈妈挺惊讶的，没说话，不过还是微微笑了一下，她那张岁月流逝的脸庞依然显得那么慈祥那么美丽……（王智杰）
今天我一回家，就搂着妈妈，说了声：“我爱您！”当时妈妈先是一愣，接着说：“我们的女儿长大啦！懂事了！汗水没有白付呀！”然后又用双手搂着我，摇呀摇，嘴边还带着笑容。在妈妈的怀里，一股暖流传遍了我的全身，我的心里甜甜的，美美的，温暖极了！（万千千）
今天晚上，我趁妈妈在试衣服的时候，猛地扑了过去，一下抱住了妈妈。由于妈妈没有做好准备，所以承受不了我的重量，差点仰面摔倒了。还好爸爸及时发现，在身后扶了妈妈一把，妈妈责怪地说：“你有病啊！”我突然说：“我爱你……”妈妈突然打住了我的话，又爱又恨地说：“快把我推倒了还叫爱我啊！”听完妈妈的话，我的脸红了。（徐凯）
今天，我接到了一个特别的任务——抱母亲。因为平时我和妈妈关系很好，所以这个任务对我来说就显得不生疏了。
一回到家，我就赶快写作业。一会儿母亲回来了，她一看到我在写作业就对我说：“好女儿，你先做作业，我去做饭了。”又过了一会儿，我写完作业了便冲到妈妈身后抱住母亲说：“妈妈，我爱你！”老妈先是一惊说：“原来我抱你，你都不肯，今天这是怎么了？”“人家想抱嘛。”我撒娇地说。
不知是老妈的香水太浓，还是母女的情意太深，我都陶醉了。（张孝雯）
今天因为妈妈不在家，所以我就把拥抱送给了我的爸爸。刚开始我觉得好恐怖，但为了完成作业，我还是叫爸爸面对我，我举起手犹豫着，可还是鼓起勇气冲向爸爸。当听到爸爸说“我也爱你！”时，我太高兴了！（钱星任）
“哎……”的一声，我们班的同学都叫了起来。因为今天老师给了我们一个任务：拥抱一下母亲，并对她说“我爱你！”。
我回到家里，只看到妈妈正在忙着。可是，我害羞的嘴里说不出那三个字，于是我走进房间。吃完饭是做作业的时间，我不得不完成这个作业。可是我又害羞说不出口，突然我回想起妈妈对我的爱，于是我鼓起勇气，心跳加快，飞奔到母亲面前，还没等母亲回头，我已经抱住了她，说：“妈妈，我爱你！”母亲感动得流下了泪。
母亲把爱无私地给予自己的儿女们，是不图任何回报的。当母亲意识到孩子对她的爱，这时的母亲是幸福的。（夏景恬恬）
今天，老师布置了一个作业，回去好好的抱一次妈妈。当时，我心里就有些激动，想：“不知道妈妈被我抱的感受如何。”晚上，刚吃完饭，我就激动地跑到正在洗衣服的妈妈身边，跳起来，抱住妈妈，鼓起勇气，深情地对妈妈说：“我爱你！”
妈妈被我吓得目瞪口呆，过了一会儿，妈妈也对我意味深长的说了一句话：“爱是不能光靠嘴来表达的，而是要靠行动来表达。不过我知道你很爱你，我也很爱你。”
听了妈妈的话，一股暖流从我的心底涌了出来。妈妈，我爱你，我以后一定要听话，不再让你操心。（许恬）
今天，老师给我们布置了一个作业。那就是回家抱一次母亲并说一声“我爱你”。我回到家放下书包，便冲进阳台紧紧地抱住妈妈，很大声地说了这三个字。妈妈在我的额头上亲了亲，说：“我也爱你！”我这时突发奇想：“如果把妈妈抱起来会怎么样？”于是我屏足气了，用力一抱，哇！妈妈好轻啊！我用力过猛，差点掉到洗衣机里去。在我的印象中，妈妈天天跑银行，还要煮饭，一定是个大力士。可没想到妈妈竟然这么轻！我很难过。妈妈总是把好吃的、有营养的东西给我吃，自己却吃剩饭剩菜。原来，妈妈是这么爱我。虽然，她从前也打我骂我，有时还不理我，可现在我明白了妈妈这都是为了我！在我失望时她安慰我，在我因为小事生气时她鼓励我……这次抱母亲的情景会永远地记在我的脑海里。（韩懿凯）
从孩子们动情的述说中我倾听到爱的流淌，从他们真挚的言语中我触摸到真情的涌动。我不禁想到：中国式的家庭太缺乏爱的表达了，我希望这样感人的一幕能够在每个家庭里经常上演，我希望孩子们不但把这项特殊的作业落实在行动上，更希望这项特殊的作业像一颗爱的种子落在心灵的土壤里生根、发芽、开花、结果……

谁帮忙给我写篇？以文明美德伴我成长？为主题高中生参赛演讲稿啦,拜托了!很急!!有好的开头也行或标题也...

中华名族自古以来都是一个讲究品德教育、个人修养的名族，一种执着的追求，一次慰藉人心的宽容微笑都能融汇成美德赞颂曲上，一个个动人心弦的音符。

　　千百年来的文明礼仪之风传承至今，因此我国向来就有“文明古国”之称。一个素质高、有教养的现代文明人，必须有良好的礼仪文明。文明礼仪处处可见，这些利益就常常发生在我们身边的小事中，但往往被我们所忽略。

　　其实，文明礼仪是从日生活中的小事表现出来的。下课时主动向老师问好；进老师办公室前先敲门；坐公交车时主动给老人让座；不乱扔垃圾……

　　文明礼仪是自身的修养，它就如同一棵小树，只要你注重它，从点点滴滴的事去表现它，它就会在你的心中扎根，成长。虽微不足道，但却是我们每个人都不能缺少的。

　　公共文明是社会意识的集中体现，但是，公共文明是建立在我们每个人的道德修养之上，所以，个人文明才是根本。鲁迅曾说过：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡举。”所以首先要完善个人修养，人的文明修养斌不是与生俱来的，而是靠后天不断完善的。

　　文明美德就如一泓清泉可以为我们滋润心灵，给予我们心灵的慰藉。

　　前进的路已经为我们铺好，下一步，就是要我们顽强的走下去，事在人为，我们首先就是要具备中学生的美德，具备我们中华民族的美德，没有美德的人，不算高尚，别让陋习沾染如花的青春，更别让陋习陪伴你度过最美好的人生！让我们的校园从此绽放美丽，让我们的社会迸发出文明的火花，让我们抱文明，和美德手拉手，结伴同行！

急需一份关于文学社拉赞助的计划书。最好就是模版，每一类行的商家都可以用到这个策划书。。。谢谢了

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上"某某长"的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 "人不带长，放屁都不响。" 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着："хх报社"社会活动部 某某。他并没有写："记者"这两个字，但有没有"хх报社"这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有"经理"两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器？现代化武器？核武器？什么是信息战、电子战？用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢？

一．约见的方式：

直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里，侧重地讲几种方法：

传真--

最好限定在1--2张，最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信--

发短信的时候，听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。你可以这样说："详情请点击：3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是："电话+电子邮件+网站"最先进，这就是我们现代化的武器，而不是"电话+传真"，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式：

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网？用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有"鱼"，但不知道具体的"鱼"到底在哪里，所以，要把"鱼"一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具？上面我们已经介绍了6种。这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网？我的做法一般是这样的：

有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。可以说：喂，李总，你好！我有个重要的传真请你接一下。或者说：喂，你好，李总！我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL？谢谢！然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗？你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。这个时候你怎么办呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。你可以反复地重复你的单位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事？或者说：你跟他约好了吗？他认识你吗？等等。这个时候，你怎么办？你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。"这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。"反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。请你转一下好吗？如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。并给我回话。好吗？好，谢谢！再见！

为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

跟进--

贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗？我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗？然后，你停下来，让他说话。你不要这样说：你参不参加这个活动。如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好！我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗？如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗？我打过来。你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。一般有哪些反对性的问题？根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个：

"我很忙，没时间。"

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。你看，你是明天上午还是下午我们见个面。--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是……

我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗？比如说，……。你说对吗？

"我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。"

应对：张总，我非常理解你的心情。当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

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