做销售行业，要怎样做才能大胆展现自己的才华？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

怎样才能让自己看起来更漂亮呢？

女生不一定要长的可爱或漂亮,但一定要有自信和气质,多读点书籍,培养一下自己的内涵和修养,自然就显的有气质了.
1、 站：站一定要挺，抬头挺胸收腹，头别仰上天，胸别挺出去了，一切要平，这是最起码的站姿，而且不管在哪里，在哪种场合，只要是站就要保持这种形态，长久下来就会形成一种习惯。如果你说不行，我站不出那效果，那就回家，脚跟、臀部，两肩、后脑勺贴着墙，两手垂直下放，两腿并笼做立正姿势站上个半小时候，天天如此，不相信你站不出那效果来。
2、 坐，坐姿一定要雅，上身要正，臀部只坐椅子的三分之一，腿可以并笼向左或向右侧放，也可以一条腿搭在另条腿上，两腿自然下垂。但切忌不能两腿叉开，腿也不能翘椅子上，如果你还没习惯的话，就利用工作中休息的时候来锻炼一下自己。
3、 走：走先用一下站的词，抬头挺胸收腹，别总是低头数自己的脚指头。走在路上就把路当你家的，你的T型舞台，但也不是要你走的横行霸道，要走的旁若无人，目不斜视，走出自己的气势，不要急步流星，也不要走的生怕踩了路上的蚂蚁，不快不慢，稳稳当当。剩下的就是走姿了，可以纽，臀部的纽动更显你的腰姿，但不要上身全跟着动起来，给人看上去轻浮感，两手垂直，轻轻前后摇摆，别是走军姿，也不是走正步，要自然。
4、 外型上还有一点要注意的就是服装了，不一定要非是名牌，但是一定要适合自己的年龄，身材，要穿出自己的个性，一件好的衣服穿人家身上很好，但不一定就非适合你穿。
5、 好了外型已具备，那现在要的就是自信，自信你是最美丽，最优秀的。不要摆在嘴上，做人一定要是谦虚的，聪明的人一直都是在夸别人的。也千万不要在网上这样宣传自己怎么，怎么样了，给的希望越大，大家看到你的时候失望也就越大。要放在心里，从心里往外的散发，表现在你的脸上。
6、 说到脸那就要说说脸部表情，要微笑，记得是微笑，不要呆若木鸡，也不要笑的花枝乱颤。做不到笑不露齿，那就轻轻上扬一下你的嘴角。最重要的就是你的眼睛，听别人说话，或者跟人说话时一定要正视着人家，不要左顾右盼的，记得有本书上说女人的眼睛是她心的一道闸门，那就好好的利用这到闸门，把你的自信表现出来。
好了，一切具备了，不管你是高的矮的，还是美的丑的，给自己一点信心，相信自己就是最有个性的，展现你们的自信，给自己多加一分气质。
差点忘了最重要的东西，那就是要有修养，要有内涵，千万别被人在背后说，那人看上去很有气质，但一张嘴脏话连篇，记得，不管是做美女还是有气质的人，千万不要骂人，那样会毁了你所有的形象。 气质由心生，保持自己一颗纯洁善良的心吧。
男性的性气质特点就是沉稳、刚毅、执着、豁达、豪放、爽朗、乐观、粗犷、坚韧、威严、大胆、果断、博大、深沉等，具有特殊的力度感。
女性的气质是妇女最优秀人品的集中体现，即是道德上的纯洁、情操上的高尚的最高体现。
真正的女性气质的前提是要有崇高的生活理想。女性的命运不应决定于男性，而应取决于她自己的努力，她的内在力量以及她的才能发挥的程度。女性本人越重视自己的天资、才能，与男子的精神心理交往的能力，她的美和女性气质就越灿烂夺目女生如何培养好气质
女生如何培养好气质
1.多读书,"书中自有颜如玉"嘛!
2.关注一些关于时尚、服饰、配饰方面的信息.
3.平时言谈举止要注意,避免粗俗何谓网络双重人格?简而言之,就是动作及口语.
4.走路是尽量做到抬头挺胸收腹,可能初期会觉得不自在,但持续常时间后会无意识的做到这些.多穿高跟鞋有助于这一点.
5.有意识的主动与那些气质好的人交谈,次数多了你就会发现紧张及拘谨的情况会消失或减少,你也会应付自如,我们称之为脱敏.

大胆展示自己阅读成果用什么成语?速度

见多识广jiàn　duō　shí
[释义] 识：知道。看到的多；知道的广。形容资格较老；经验丰富；知识广博。
[语出] 明·冯梦龙《古今小说：蒋兴哥重会珍珠衫》：“还是大家宝眷；见多识广；比男子汉眼力倒胜十倍。”
[正音] 识；不能读作“zhì”。
[近义] 博学多才 博古通今
[反义] 一孔之见 孤陋寡闻

我这样很大胆吗

不要管别人怎么看你怎么想，就是因为你太在意别人的看法，才冲破不了自己的心里舒服。现在的社会是一个多元化的社会，你穿的时尚些，性感些对现在的人来说可谓是一种享受，让被人看了你为之赏心悦目，这样也会增加你自己的自信心。当然，要穿出时尚不一定要穿的有多暴露，只要适合自己就行了。但是你穿的觉得没问题，勇敢的走出去吧，如果你总是在意别人的看法，那么一辈子也不能按自己的意愿活着！这只是我跟人的看法，不妥之处见谅！

更多扩展补充

扩展

穿单位发的白衬衣，解开两颗扣子是不是正常？我是银行职员，24岁，国庆结婚了，想在结婚前最后展示自己

补充

没问题，走出去，大胆的展示自己吧，要对自己有信心！

扩展

还是胆怯，现在正犹豫呢

补充

你就是冲破不了自己的心里防线，就是太在意别人的看法！你想吸引异性，可是又怕邻里对你的舆论。能不能走出去，还是看你自己！

如何使人变得大胆和自信！

不自信的人也就是自卑性比较强。怎么样较好的克服呢？ 我认为首先第一条要相信一句话。自信。都是从无条件的接纳自己开始的。要学会欣赏自己。时常用一些幽默的语气来夸自己。没有人是完美的。管谁都有各种各样的毛病和缺点。但是紧盯着自己的缺点是很难自信的。缺少自信常常导致情绪低落。我们要相信天生我材必有用这句格言。就算自己失败了。也要坚强起来。不要做一个唯美主义者。要善于发现自己的缺点，时常鼓励自己。要克服自己的怯懦优柔寡断的不良品质，要培养自己的果断性，坚韧性。尽自己最大努力做好每一件事情。不怕犯错误，犯了错误要立即改正。不怕失败。大不了从头再来。要学会善待其他的人。整合好和其他人的关系。与他人交谈时。要适时适当真诚的赞扬别人的优点。这样会使别人感到高兴。别人同样的。也对你投桃报李。这样会使你信心大增。

如何让自己更大胆麻烦告诉我

字典告诉我们：大胆就是勇敢，不惧怕，无畏，具有冒险精神，自信，鲁莽，和自我肯定。也许你具备其中一些特征，或者你渴望得到其他的特征。
如果你不够大胆，你可能会害羞或很消极，并且你的生活可能很枯燥，一成不变以及没有成就感。这将会是非常痛苦的因为不够大胆或自信可能会阻碍你得到你渴望的感情，让你有成就感的事业，或者热衷的冒险活动。
许多过着丰富多彩的人都展示着大胆的这些特质。他们不会等待生活中发生这些事，而是出去自己创造。当面对限制或挑战时，他们也不会停止不前，而是一往直前。他们过着充实的生活，因为他们足够大胆出去得到他们想要的。
假装直到成功！决定你想要具备哪种新的性格特征；比如更加外向。找出一些具备这个特征的人，然后要么模仿他们，要么要他们指导你。选能帮你练习的锻炼。比如，向一个陌生人询问路线或者在小卖部哪里能找到某个物品。改日，在一个聚会上，主动向你想要认识和进行交谈的人打招呼。留意当每天采取小行动后自信心怎样一点一点增强。和一个教练或有责任感的伙伴一起努力从而当你受伤时能保持正轨而不会倒退。改变你的风格无论你将通过衣服或发型来改变新面孔，或是改变说话，走路，行为，或与人打交道的方式，形成你认为是大胆的新风格。如果你外表看来非常好并且感觉很自信，那么你内心的自信感也会增强。如果你总是穿黑色和白色，考虑往你的衣柜增加点颜色。如果你说话总是很温柔缓慢，试着说话更大声，更快。看看你是否感到更大胆。
冒一定的危险走出你的温柔乡，做一些不像你个性的事。大胆的人都是勇敢的，因此无论你决定跳伞还是买辆赛车，看看那将感觉多么的出乎意料。你可能总是会返回到你过去的生活方式中去，但是变得大胆一般意味着拓展自我并放弃过去。大胆意味着不断尝试。可能是去新的地方吃饭度假，或者交一些与你现在生活圈完全不同的人。你不仅会让你的朋友和家人感到惊奇，同时也会让你自己感到惊奇。
假装“好像”。 假设有一天你变得大胆。你将会感觉怎样呢？你将会做什么不同的事呢？找出一些大胆的人，看看他们做了些什么以及怎样做的。然后模仿他们并假装好像你也很大胆。当情况出现时，不要像以前那样处理；按照大胆的个性，采取不同的行动。将自己放入一个完全陌生的环境——这样你能无意识地练习大胆的行为。一段时间后，你将自然而然的变得大胆。

我手上有点伤，虽然人漂亮，在学校里别人叫我班花，而我心里却是伤，而现在我每天上班或者做啥都不想让别

我读书时的女友手臂上有一大片烫伤，但是她没有刻意的去遮挡，认识不久她就说明了她那伤疤的来历，我当时第一想到的不是丑，而是心疼她。所以你也不要自卑，大胆的展示自己漂亮的一面，但也不要刻意的去掩饰自己缺陷，别人接受你的时候就已经接受了你的缺点，明明白白的交朋友也不要支支吾吾的做陌生人。我的手指小时候有一个创伤导致后来指甲成了畸形，我会大方的给我的朋友看，我的同事看，他们知道了就根本不会放在心上，他们有时候无意间看到了我的手指也不会大惊小怪的，更不会说什么，因为我早就已经给他们备案了。

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呵呵谢谢啦

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